- Selkeät tilinpäätökset ja sopimukset helpottavat ostajan päätöksentekoa
- Ammattimainen arvonmääritys tekee yrityksestä helpommin myytävän
- Juridinen ja strateginen apu neuvotteluissa kannattaa hankkia ajoissa
Kohti arvonmääritystä
Hyvin hoidettu yritys on aina etu, mutta myynnin alla siitä kannattaa tehdä mahdollisimman houkutteleva. Riskialttiit projektit ja sekava talous eivät kiinnosta ostajaehdokkaita. Ostaja tekee päätöksensä taloudellisten tietojen perusteella. Jos tilinpäätökset, budjetit ja sopimukset ovat helposti saatavilla, ostajan on helpompi arvioida yritystä. Kun taustatyö on tehty, yritykselle voidaan tehdä ammattimainen arvonmääritys. Arvonmääritys perustuu talouden lukuihin, mutta siinä huomioidaan usein myös muita tekijöitä, kuten kasvupotentiaalia ja toimintatapoja. Selkeä arvio yrityksen arvosta helpottaa myyntiä.
Löydä oikea ostaja
Ensimmäinen askel on tehdä yrityksestä mahdollisimman myyntikelpoinen. Kun tämä on tehty, on aika kertoa markkinoille, että yritys on myytävänä. Tähän ei riitä pelkkä ilmoitus toimiston ovella. Viesti pitää levittää oikeille kanaville, ja vaihtoehtoja on lukuisia. Entä jos myyntiaikeet eivät vielä sovi kerrottavaksi henkilöstölle, koska pelätään vaikutusta työilmapiiriin? Tällöin kannattaa harkita ammattimaisen yrityksenvälittäjän käyttöä. Välittäjä voi markkinoida yritystä potentiaalisille ostajille ilman, että asia tulee laajalti julkisuuteen.
Hoida kauppa kuntoon
Myyntiprosessin viimeinen vaihe on neuvottelut ostajan kanssa ja itse kaupan toteutus. Neuvottelut voivat olla haastavia, sillä yritykset ovat usein monimutkaisia oikeudellisia kokonaisuuksia, joiden omaisuus ja sopimukset pitää siirtää uudelle omistajalle. Jos sinulla tai organisaatiossasi ei ole aiempaa kokemusta yrityskaupoista, kannattaa hankkia sekä juridista että strategista apua neuvotteluihin. Näin kauppa saadaan muodollisesti kuntoon, ja sinulla on myös vastapainoa neuvottelutilanteessa. Tämä on erityisen tärkeää, jos ostajana on suurempi organisaatio, jolla on vahva juridinen osasto tukenaan. Yrityksen myynti voi olla raskas prosessi, mutta oikealla avulla matkan varrella pääset maaliin.
”Ensimmäinen askel on tehdä yrityksestä mahdollisimman myyntikelpoinen.”
